お客様のお悩み

家電量販店の認知度が低く店頭キャンペーン活動のテコ入れが急務であった

当社の取り組み

• 全国家電量販店をABC分析し、販促キャンペーンの優先順位を店舗ランク分けした
• 年間を通じ、上位ランク店舗での販促キャンペーンを実施した
• 繁忙期には効果的な店舗選定を行い、販促キャンペーンを全国面展開した

• 店頭で商品アイキャッチ効果を高めるため、店頭ディスプレイ・ユニフォームを統一した
• 店頭販促キャンペーン・スタッフの研修内容を改善した
• 店頭販促ツールを開発・導入した

• 全国週次レポートの分析と販売促進キャンペーンの改善活動を行った

得られた成果

• サービス導入前市場占有率4～5％→ビーモーションのサービス導入後の市場占有率22～30％で推移
• 従来に比べ、販売実績が拡大したことで『キャンペーンの費用対効果』が大幅に改善