ハイブリッド型販売員で売場改善と販売強化を両立し、売上拡大を実現

Customer Challenges

お客様の課題

営業担当者による売場交渉と販売スタッフによる推奨販売が分かれていたため、店舗ごとの課題や販売戦略が十分に連携できていませんでした。また、限られたリソースの中で効率的に売上を伸ばす必要があり、重点店舗への投資配分や店舗ごとの目標管理の最適化が求められていました。競争の激しいオーディオ市場において、より戦略的な店頭活動が課題となっていました。

Our Approach

当社の取り組み

売場改善と販売活動を両立するハイブリッド型販売員を配置し、店舗ごとに最適な販売戦略を推進しました。

活動結果を分析しながら重点店舗へリソースを集中させ、効率と成果を両立する運営体制を構築しました。

Results Achieved

得られた成果

売場交渉と販売活動の連携により、店舗ごとの課題に応じた戦略的な活動が可能になりました。また、大型店舗への集中的なリソース投入により費用対効果が向上。製品勉強会を通じて店舗スタッフの商品提案力も高まり、販売機会の創出につながりました。さらに、店舗との関係強化によって現場情報の収集力が向上し、売上拡大を実現しました。