店頭推奨販売と販促活動の強化で市場占有率最大15％向上、販売実績46.7％増を実現

Customer Challenges

お客様の課題

店頭キャンペーンの効果を把握しづらく、売場ごとの課題や販売機会の損失が発生していました。また、商品の魅力を十分に伝えられていない店舗も多く、販売員の提案力向上や売場環境の改善による販売実績の底上げが求められていました。

Background To Introduction

導入の経緯

市場シェア拡大に向けて、店頭での推奨販売活動を強化したいという要望がありました。単なる販促支援ではなく、販売スタッフの育成や売場改善、販売実績の分析まで一体的に支援できる体制として、当社の店頭推奨販売サービスをご採用いただきました。

Our Approach

当社の取り組み

市場データや販売実績をもとに対象店舗を分析し、店舗特性に応じた店頭推奨販売活動を実施しました。また、販売実績の最大化に向けて、売場改善からスタッフ教育、実績管理まで一貫して支援しました。
主な実施内容

この取り組みにより、店舗ごとの課題や販売機会を迅速に把握しながら、現場主導で継続的な販売力強化を実現しました。

Results Achieved

得られた成果

店舗スタッフの商品理解と提案力が向上し、売場での推奨販売が活性化しました。また、販売実績や現場情報をタイムリーに把握できる体制が整い、施策改善のスピードも向上。その結果、市場占有率は5％～15％向上し、対象商品の販売実績は前年対比46.7％増を達成しました。