営業組織と活動戦略を再構築し、10年連続で売上前年超えを実現した営業改革事例

Customer Challenges

お客様の課題

営業活動をA社・B社・C社の法人別に展開していたため、活動方針や管理体制が分散し、施策の重複やリソースの非効率な配分が発生していました。また、顧客ごとに対応優先順位が異なり、営業担当者の活動量に対して成果が最大化できていない状況でした。今後の成長を見据え、営業戦略の統一と効率的な組織運営が求められていました。

Background To Introduction

導入の経緯

営業戦略の見直しに伴い、限られた人的リソースでより高い成果を創出できる体制づくりが必要となっていました。そこで、法人ごとに分かれていた営業施策を統合し、活動方針・管理体制・報告フローを一本化。戦略実行力を高める体制構築のパートナーとして当社をご採用いただきました。

Our Approach

当社の取り組み

営業戦略にあわせて組織体制を再設計し、A社・B社・C社向けに個別運営されていた営業活動を統合しました。

営業戦略・活動方針の一本化
スーパーバイザー1名による指揮命令系統の集約
顧客優先順位の再定義
重点顧客へのリソース集中
意思決定者へのアプローチ強化
活動状況の可視化と進捗管理
定期的なレビューによる改善提案

組織運営と営業活動を一体化して管理することで、重複業務を削減しながら戦略実行力を高め、成果につながる営業活動へ転換しました。

Results Achieved

得られた成果

営業リソースを優先顧客へ集中させたことで費用対効果が向上し、限られた人員でも高い成果を創出できる体制を実現しました。また、意思決定権を持つ担当者へのアプローチを強化したことで営業生産性が向上。継続的な改善サイクルの定着により、10年連続で売上前年超えを達成し、持続的な成長基盤を確立しました。