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店舗営業事例 – 電気機器(AV機器メーカーD社)

お客様のお悩み

  • 営業人件費の削減のため、営業アウトソーシング先を探していた
  • 地方の拠点等営業体制のリストラクチャリングが急務だった
  • 製品のハイテクノロジー化と社内業務のIT化に対応できる営業部隊の若返り・活性化が求められていた

当社の取り組み

  • 営業所が閉鎖された拠点に対応しては、店舗営業(ストア コミュニケーター)をサテライト営業拠点として配置した
  • 新しいテクノロジーに強い若手主体の営業代行部隊をご提案した

得られた成果

  • 導入前に比べ営業人件費を30%削減、営業1人当たりの売上利益率を20%改善
  • 店舗向け勉強会実施回数が3倍となった

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