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サービスの事例[職種別事例]

OAサプライ【用紙:S】

ラウンダー(ラウンド・コミュニケーター)の導入で効率的な展示環境整備・店舗巡回を実現

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課題

  • 営業一人当たりの担当店舗数・担当エリアの実態が、以下のような状態となっている
    ・地方エリアの営業活動は、費用対効果が見合わず、手薄になっている
    ・一方で、主要店舗に注力する時間も取れない
    ・効率よい営業課員の配置と店舗巡回の戦略が立てられない

Be Motionによる施策

施策

  • ビーモーション独自の全国店舗情報データベースを元に、販売量が期待できる店舗を抽出し、月4回の展示環境整備、月2回の店舗巡回業務を行うラウンダー(ラウンド・コミュニケーター)をエリアごとに配置する案を提案し実行した

施策に対する成果は?

成果

  • 契約元営業様は主要店舗に集中し、手薄であった地方エリアは、ビーモーションによる安定したコストでの店舗巡回が可能となり、実績が改善した

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