採用情報

サービスの事例[職種別事例]

電気機器【AV機器:D】

アウトソーシングにより営業のリストラクチャリングに対応。営業部隊の若返りに成功

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課題

  • 営業人件費の削減のため、営業アウトソーシング先を探していた
  • 地方の拠点等営業体制のリストラクチャリングが急務だった
  • 製品のハイテクノロジー化と社内業務のIT化に対応できる営業部隊の若返り・活性化が求められていた
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Be Motionによる施策

施策

  • 営業所が閉鎖された拠点に対応しては、専任営業(ストア コミュニケーター)をサテライト営業拠点として配置した
  • 新しいテクノロジーに強い若手主体の営業代行部隊をご提案した

施策に対する成果は?

成果

  • 導入前に比べ営業人件費を30%削減、営業1人当たりの売上利益率を20%改善
  • 店舗向け勉強会実施回数が3倍となった

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