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サービスの事例[職種別事例]

電気機器【AV機器:A】

専任営業を投入し、販売チャネル再構築に成功。市場占有率が向上した

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課題

  • 事業の再構築により、休眠状態にあった販売チャネルの再構築が必要となった

Be Motionによる施策

施策

  • 専任営業(ストア コミュニケーター)を東京・大阪・名古屋に配置し、休眠状態の販売店への訪問頻度を高めた
  • 販売力の高い店舗中心に、新製品勉強会や展示位置・販売コンテストなど「売れる環境」を整備した

施策に対する成果は?

成果

  • 販売チャネル再構築に成功し、結果市場占有率が向上した

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